Préparer la cession de votre entreprise
Vendre au bon prix, payer le juste impôt et savoir quoi faire du produit de la vente : une cession se prépare deux à trois ans avant la signature.
Dirigeants et entreprises. Horizon habituel : Dans 2 à 5 ans
Votre premier rendez-vous, offert
En une heure, vous repartez avec :
- La fiscalité de votre plus-value selon le montage
- Les étapes à lancer dès maintenant
- Une première stratégie de réinvestissement
Une heure, en visioconférence ou à Paris. Sans engagement.
Vendre votre entreprise : qu'en restera-t-il vraiment ?
La cession est souvent l'événement financier de votre vie. Elle se négocie en mois, mais sa fiscalité se prépare rarement assez tôt.
Une fois la promesse signée, la plupart des leviers sont fermés : holding, donation avant cession, organisation familiale.
Anticipée, la vente se prépare deux à trois ans avant la signature.
- 31,4 %
c'est la flat tax sur la plus-value de cession, prélèvements sociaux compris, sans préparation.
- 70 %
du produit de la vente à réinvestir dans les trois ans pour conserver le report d'un apport-cession.
- 500 000 €
c'est l'abattement sur la plus-value d'un dirigeant qui part à la retraite, applicable jusqu'à fin 2031.
Où en êtes-vous ?
Trois séries de questions pour faire le point. Celles qui restent sans réponse sont souvent les premières que nous traitons ensemble.
Votre projet de cession
À quel horizon envisagez-vous de vendre, et à qui ? Connaissez-vous la valeur de votre entreprise, l'impôt qu'entraînerait une vente aujourd'hui et ce qu'il vous resterait réellement ?
Votre organisation actuelle
Détenez-vous vos titres en direct ou par une holding ? Votre régime matrimonial et vos statuts sont-ils adaptés à une cession ?
Les leviers à activer
Apport-cession, donation avant cession, abattement retraite, réinvestissement du produit : quels montages restent ouverts avant la signature ?
Trois façons de vendre votre entreprise
Vendre en direct
- Idéal si
- Vous partez à la retraite et voulez disposer librement du produit.
- À savoir
- Flat tax de 31,4 %, avec un abattement de 500 000 € sur l'impôt sur le revenu en cas de départ à la retraite.
Apporter à une holding avant de vendre
- Idéal si
- Vous voulez réinvestir dans de nouvelles activités.
- À savoir
- L'impôt est reporté, à condition de réinvestir 70 % du produit dans les trois ans et de conserver ces investissements cinq ans.
Donation avant cession
- Idéal si
- Vous voulez transmettre une partie du prix à vos enfants.
- À savoir
- La plus-value sur les titres donnés est effacée, si la donation est réelle, sans reprise du prix, et précède toute promesse. Seuls les droits de donation sont dus, après abattements.
Vendre en partant à la retraite
Bernard, 63 ans, cède sa SARL pour 2 M€, avec une plus-value de 1,9 M€. Il prendra sa retraite dans l'année et a deux enfants.
Choisir les bons leviers
- Apport-cession : le report suppose de réinvestir 70 % dans une activité économique, ce qui ne correspond pas à son projet.
- Donation avant cession : 400 000 € de titres donnés à ses enfants avant la promesse, la plus-value correspondante est effacée, pour environ 36 400 € de droits.
- Vente en direct du solde avec l'abattement retraite : 500 000 € de plus-value sans impôt sur le revenu.
- CEHR et CDHR : l'année de la vente, la plus-value déclenche les contributions sur les hauts revenus, dont l'imposition minimale de 20 %. La donation en sort 400 000 €, et le lissage des revenus exceptionnels en limite l'effet, mais elles peuvent réduire l'avantage de l'abattement retraite : le calcul se fait sur la situation complète du foyer.
Environ 183 000 € d'impôt de plus-value en moinsavant contributions sur les hauts revenus, et 400 000 € déjà transmis.
Respecter le calendrier
Donner avant toute promesse. Cesser ses fonctions et liquider sa retraite dans les deux ans avant ou après la vente, en ayant détenu au moins 25 % du capital.
Placer le produit
Assurance-vie et contrat de capitalisation pour générer des revenus au rythme de ses besoins, transmission déjà engagée.
Partir à la retraite, c'est aussi un levier fiscal. Encore faut-il caler les dates.
Hypothèses : PME éligible, dirigeant en fonction depuis cinq ans, titres détenus depuis plus d'un an, cession de la totalité des titres restants. Comparaison avec une vente en direct sans préparation (flat tax de 31,4 % sur 1,9 M€). L'abattement s'applique à l'impôt sur le revenu, pas aux prélèvements sociaux (18,6 %). Droits de donation au barème 2026 en ligne directe, après abattement de 100 000 € par enfant. Montants hors CEHR et CDHR. Simulation indicative.
Comment avançons-nous ensemble ?
Audit
Nous écoutons votre histoire et cartographions votre situation, sans rien vous vendre.
Premier rendez-vous offertAnalyse
Vous recevez une stratégie écrite et chiffrée, alignée sur vos objectifs.
Stratégie écrite et chiffréeMise en place
Nous structurons les solutions retenues chez les partenaires adaptés.
Partenaires choisis pour vousSuivi
Un point annuel, des arbitrages, des ajustements au fil de votre vie.
Point annuel et ajustements
« Cabinet très sérieux et professionnel. J'ai apprécié la clarté des explications et la qualité du suivi. Les solutions proposées sont vraiment adaptées à ma situation et à mes objectifs. »
5,0 sur Google
Lire tous les avis sur GoogleTrois associés issus de la banque privée, un seul interlocuteur du début à la fin.
Vos questions, nos réponses
Ce que l'on nous demande le plus souvent sur cet objectif.
Poser ma questionComment est imposée la plus-value de cession ?
Au prélèvement forfaitaire unique par défaut, ou au barème sur option, plus les prélèvements sociaux. Des abattements existent dans certains cas, comme le départ à la retraite du dirigeant.
Qu'est-ce que l'apport-cession (150-0 B ter) ?
Vous apportez vos titres à une holding que vous contrôlez avant de les vendre. L'impôt sur la plus-value est reporté, à condition de réinvestir une partie du produit dans les délais prévus.
Que faire du produit de la vente ?
Le placer selon vos besoins : revenus réguliers, transmission, nouveaux projets d'entreprise. Une partie peut rester dans la holding pour être réinvestie sans imposition immédiate.